品牌|与95后怎么玩?3天卖1800支口红的凯芙兰教你

化妆品观察2021-04-07 14:06:18


品观君曰

用90后、95后热衷的方式吸引她们持续关注,传递品牌价值将是凯芙兰未来引领口红经济发展的制胜之道。

by_吴思


2018年口红经济将持续火热。

 

据英敏特发布的《彩妆-2017中国》报告显示,唇部彩妆对2016年彩妆市场销售额的贡献达22%,高出2014年仅有的15%。去年3~9月95%的中国都市女性消费者使用过口红/唇彩,口红已然成为中国女性化妆时必不可少的产品。以此可以预见,口红经济将在今年持续发力。

 

去年凯芙兰围绕潮牌彩妆定位继续升级产品线,推出了小摩方系列口红,全年热销130余万支,销售额超4千万。新一年,凯芙兰以同样迅猛增长的势态开启新年热潮。


 

12月30日~1月1日,以全新形象亮相的凯芙兰以“摩力武汉,当红不让”为主题,在武汉市江汉路步行街举办跨年活动,三天热销37万元,其中仅口红就售出1800余支。


不仅销售高涨,凯芙兰与消费者的沟通方式也更贴近年轻人的喜好。设拍照专区、网红做直播、乐队现场献唱等具有话题传播性的方式,在为活动聚集人气的同时,也充分展现“百变原创 潮流随心”的品牌精神。



用90后、95后热衷的方式吸引她们持续关注,传递品牌价值将是凯芙兰未来引领口红经济发展的制胜之道。


3天热销37万,凯芙兰迎开门红


作为国内潮牌彩妆的领跑者,凯芙兰在去年通过“口红挑战H5”、与“拜托了学妹”合作短视频以及联合“同道大叔”推出星座条漫等一系列线上互动赢得90后、95后消费者的关注和喜爱。

 

新一年,品牌将继续围绕年轻消费群升级。据凯芙兰品牌介绍,原本以黄、黑为主色调的凯芙兰在主色调中加入玫粉色,并将品牌logo重新设计为独特的唇眼ICON搭配凯芙兰logo,以“更可爱、更活泼”的调性丰富潮牌定位。


凯芙兰全新升级后的新形象

 

不仅是形象升级,品牌与消费者的沟通方式也更贴近她们的喜好。12月31日,位于江汉路步行街中心的活动现场内,献唱的乐队、自主照片打印机、口红定制机、奶茶赠饮活动吸引了大批人流。


拍照专区让消费者主动发起话题,传播品牌活动

 

每个试妆台前都挤满了试用的年轻女性,尝试着倾芯系列的小徐是其中一员,25岁的她此前用过美宝莲和梦妆的口红,比较而言,“这个更滋润,显色更好”,试用5分钟后,小徐便和同伴分别买下口红、眉笔等产品。



正是小徐们的贡献,跨年活动3天,凯芙兰获得37万元业绩,其中仅口红就卖出1800余支。



2017年湖北市场口红增长200%


事实上,这股热潮从去年起便在终端市场有所体现。

 

湖北代理商的品牌负责人介绍,去年凯芙兰全面发力口红品类,推出了倾芯、缎面和柔雾的摩方家族口红后,在终端抢占了很大的市场份额。“我们公司去年口红销售同比上升了200%,占品牌整体业绩的46%。”



除销售外,网点数也迅速增加,上述负责人表示,“目前我们已有230家网点,1月内还将进驻30家金梦妆和20家三福百货。”其中三福百货销售亮眼,2017年8月5日,凯芙兰进驻武昌司门口三福百货,此后连续4个月零售额都超过4万元。



能取得如此佳绩,不仅得益于品牌的升级与革新,也得益于品牌策略的调整。凯芙兰湖北大区负责人分析,去年品牌全面升级了产品外观和品质,并确立以口红为中心,促成了终端销售快速增长。


“过去凯芙兰以底妆产品为主,去年开始注重口红品类,我们便围绕口红定制销售策略,增加广告宣传、活动方案以及奖励机制。去年我们仅口红就销售额接近600万,整体销售增长30% 。”

 

基于这一增长势态,大区负责人看涨今年销售,预计今年口红销售额可超过1000万。



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